who target audience?

Menentukan Target Audience


Masing-masing suatu perencanaan Media Iklan perlu ketepatan. Semakin tepat penentuan targetnya semakin efektif pesannya dan penempatan medianya. Kecenderungan pemasaran sekarang , justru banyak menganjurkan untuk memilih pasar dan menghasilkan produk yang sangat khusus untuk segment pasar yang khusus pula. Dengan kata lain kecenderungan sekarang adalah niche marketing (pemasaran yang diarahkan kepada yang spesifik).

Sistem perumusan target audience yang umum dilaksanakan di Advertising Agency:
- Demografi/ Sosio Ekonomi
+ Semua orang dewasa
+ Laki-laki/ wanita
+ Ibu rumah tangga
+ Anak-anak
+ kelompok umur
+ Menggunakan kelompok umur
- Tingkatan Sosial
+ A
+ B
+ C1
+ C2
+ D
+ E
- Wilayah
+ Menurut wilayah TV
+ Propinsi
+ Wilayah menurut organisasi riset pemasaran
+ Negara
- Pendapatan Rumah tangga
- Tahapan menurut kehidupan
- Tahapan menurut tahap kehidupan social
+ Hidup bergantung
+ Mandiri tetapi belum berkeluarga
+ hidup berkeluarga
+ Usia Senja
- Pengelompokkan menurut Geodemografis
+ Penghuni daerah pertanian
+ Keluarga modern dengan pendapatan tinggi
+ Penghuni rumah kuno, status menengah
+ Penghuni wilayah kelas tinggi tanpa keluarga
+ Penghuni wilayah pinggiran kota yang kaya
+ dan lain-lain
- Pengelompokkan menurut gaya hidup (contoh psikografis atau geodemografis)
+ Para pensiunan yang kaya
+ Keluarga-keluarga di tangsi
+ Penduduk desa
+ Para penghuni di apartemen atau flat
+ dan lain-lain.


Intensitas dan Pembobotan

Efek Pareto: Tidak semua konsumen sejenis dan sama, dengan kata lain kategori produk dan TA memiliki :
- bukan pengguna
- pengguna ringan
- pengguna menengah
- pengguna berat

Sub Market
Kadang-kadang pasar justru bukan pasar yang semula diduga melainkan terdiri dari berbagai pasar kedua.
Contoh : Penjualan mobil
Dapat terurai sebagai berikut ,
- pembeli pribadi
- perusahaan yang membutuhkan armada
- persewaan mobil
- pengemudi taksi
- polisi
- dll.




Daftar Periksa Penentuan Target

- Siapa Pelanggan
- Dimana mereka berada
- Bagaimana basis pelanggan (ukuran frek. Penggunaan, pembelian)
- Siapa sesungguhnya pengguna barang
- Siapa sebenarnya pembeli produk
- Siapa yang memutuskan pembelian
- Bagaimana proses pembelian
- Bagaimana proses pengambilan keputusan pembelian
- Seperti apa jenis pelanggan dan perbedaannya.
- Deskripsi pelanggan
- Berapa jenis pelanggan
- Bagaimana unsur pasar berkembang